Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Der Marketingtrend Trojanisches Marketing kombiniert unterschiedliche, erprobte, Strategien, um der zunehmenden Fragmentierung des Marktes und der abnehmenden Ansprechbarkeit der Konsumentinnen/Konsumenten entgegenzutreten.

Die trojanischen Ziele und Eigenschaften stimmen mit jenen des Guerilla- und des viralen Marketings weitestgehend überein. Der kreative Einsatz verschiedenster Kommunikationsmittel soll identifizierte Zielgruppen treffsicher und kostenschonend ansprechen.

Kooperationen werden vom Trojanischen Marketing zur Umsetzung der trojanischen DAWOS-Strategie genutzt. Die Identifikation und die Erreichbarkeit der Zielgruppen und der Partnerinnen/Partner sind damit gewährleistet.

Das Trojanische Marketing eignet sich je nach eingesetzter Methode unterschiedlich gut für das B2B Geschäft. Partnermodelle gewinnen zunehmend an Akzeptanz, Guerilla Taktiken werden im B2B Bereich aufgrund der Sorge um die Seriosität noch selten angewendet.

Neue Kommunikationsmöglichkeiten und die Individualisierung der Gesellschaft verstärken insgesamt aber den Trend zum Einsatz der Strategien des Trojanischen Marketings in allen Geschäftsfeldern.

The marketing strategy Trojan Marketing combines various methods already in place to face the increasing fragmentation of the markets and the decrease of consumer attention.

The trojan goals and characteristics match best with those of the Guerilla- and Viral- Marketing strategies. The employment of a highly diverse mix of means of communication should address the customers unerringly and efficiently.

Trojan Marketing uses Collaborations to implement the DAWOS or “there he is” – strategy. Hence, the identification and accessibility of the target customers and the partners is ensured.

The suitability of Trojan Marketing to be used with b2b depends on the reused methods. Successfully implemented partnership models continuously gain ground in the b2b as well as the b2c business. Nevertheless, Guerilla tactics are still used only hesitantly with b2b due to the alleged lack of probity which is supposedly needed in this market.

Overall, new technical means of communication combined with the steadily increasing individualization of society will give a boost to strategies as they are represented by Trojan Marketing in all fields of business.