Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Krisenreiche Zeiten stellen die Existenz von Unternehmen auf die Probe und
erfordern besondere Maßnahmen seine Position am Markt behaupten zu kön
nen und kein Opfer der Krise zu werden.
Eine Möglichkeit ist die Differenzierung über ein gut aufgestelltes Vertriebs
team, das Kundenbedürfnisse bestmöglich befriedigt und den harten Anforde
rungen des Marktes gerecht wird. Doch welche Maßnahmen müssen getroffen
werden, um genau diese MitarbeiterInnen akquirieren zu können oder sie im
eigenen Unternehmen zu entwickeln?
Dieser Frage wurde mit Hilfe von Experteninterviews auf den Grund gegangen
und basierend auf den gewonnenen Erkenntnissen wurden mögliche Umset
zungsvorschläge unterbreitet und ein Ausblick auf künftige Entwicklungen vor
weggenommen.

In times of crisis the existence of companies is in danger and special actions
are required to strengthen the company’s market position and not to fall prey to
the crisis.
One possibility is the differentiation by a well established sales team which
meets the customer’s expectations and the markets requirements. But which
actions have to be taken by companies to acquire especially these employees
or develop such people within the company.
This question was thoroughly explored with the help of expert interviews and
based on the gathered information a number of advices for future implementa
tions were offered and an expectation on future trends concerning personnel
selection and personnel development were suggested