Verzeichnis der Abschlussarbeiten

KonsumentInnen werden heutzutage mit unzähligen Werbebotschaften überflutet. Dies führt einerseits zum Absinken der Werbeeffizienz und andererseits schaffen es konventionelle Marketingmethoden zumeist nicht mehr die Aufmerksamkeit der Rezipienten zu erhalten. Die erhöhte Werbetätigkeit führt zusätzlich zu einem Budgetdruck. Guerilla-Marketing (GM) wird in diesem Zusammenhang als effiziente und kostengünstige Methode zu den herkömmlichen Kommunikationsinstrumenten angesehen. Auf Basis einer Literaturanalyse werden die Fragen beantwortet, wie der kostengünstige Guerilla-Effekt entsteht und wie die GuerillaInstrumente im Vergleich zu den herkömmlichen Methoden wirken. Die Instrumente setzen auf Kreativität und sollen drei Effekte (Relative Kostengünstigkeit, Überraschung, Diffusion) auslösen, um den kostengünstigen Guerilla-Effekt hervorzurufen. Der Vergleich konnte zeigen, dass die drei analysierten Guerilla-Varianten jeweils einen anderen großen Vorteil gegenüber den herkömmlichen Methoden aufweisen. Vor allem in Anbetracht des Aufmerksamkeitsproblems ist der Einsatz von Guerilla-Instrumenten zu empfehlen. Als wesentlich erweist sich jedoch die Integration der Instrumente in den Gesamtkommunikationsplan, sowie die Passung zum eigenen Unternehmensimage.

Nowadays, consumers are constantly surrounded by loads of advertisements. This significantly diminishes the effectiveness of those advertisements. As a result, traditional marketing methods are often no longer an option for winning the attention of target audiences. Increasing advertising activities also lead to financial pressure on budgets. In this context, guerrilla marketing seems to be a more efficient and cost-effective way compared to commonly used communication tools. The literature analysis enabled to answer questions, such as how the cost-effective guerrilla effect can be achieved and the impact of guerrilla activities compared to the traditional methods. Guerrilla instruments use creativity and are supposed to create 3 resulting effects, such as comparatively low costs, surprise effect, and diffusion effect. These effects serve to bring about the low-cost guerrilla effect. The comparison showed that, among three guerrilla marketing options analyzed, each one of them can generate particular benefits for the advertisers which their traditional counterparts fail to achieve. Therefore, it is recommended to use guerrilla marketing especially when it comes to solving the problem of obtaining attention of consumers in the flood of advertisements. However, those activities should always be within the range of the company image and must be effectively integrated into the overall communication and marketing plan.