Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Die vorliegende Arbeit liefert einen Überblick über das komplexe Verhalten von Konsument*innen und welche Einflussfaktoren Kaufentscheidungen fördern. Aufgrund der reichhaltigen Auswahloptionen am Markt sind Güter oftmals durch objektive Betrachtung kaum zu differenzieren. Anhand dieser Ansicht wechseln Konsument*innen aus rein rationaler Sichtweise schnell zwischen den Hersteller*innen. Durch eine Literaturrecherche konnten essenzielle Ergebnisse zur Beantwortung folgender Forschungsfrage gesammelt werden: „Welche Einflussfaktoren fördern Kaufentscheidungen in der Motorradbranche innerhalb der Europäischen Union im B2C Bereich?“
Im Zuge der Recherche konnte festgestellt werden, dass die Emotionswelt für einen Motorradkauf eine essenzielle Komponente darstellt. Zusätzlich stellt der Preis einen nebensächlichen Faktor dar und die Bereitschaft mehr Geld auszugeben steigt, wenn die Kund*innen dafür ein Kaufabenteuer erhalten.

This paper provides an overview of complex consumer behavior and shows which factors will have beneficial influences on purchasing decisions. Due to a wide range of choice options on the market, goods are difficult to compare by objective observation. Based on a rational view, consumers can switch quickly between manufacturers. Through literature research, essential results could be collected to answer the following research question: "Which influencing factors support purchase decisions in the motorcycle industry within the European Union in the B2C area?”
In the course of the research, it was identified that an essential element for a motorcycle purchase is the world of emotions. In addition, the price is a secondary factor and the willingness to spend more money increases if the customers receive a buying adventure in return.