Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Diese Arbeit beschäftigt sich mit der Preisfestsetzung auf dem Buchmarkt, den Grundlagen der Preispsychologie und damit mit der Preiswahrnehmung durch Käuferinnen und Käufer. Verlage haben bei der Festsetzung der Buchpreise vor allem die Kosten im Blick, die durch Herstellung, Lagerung und Vertrieb entstehen. Diese Art der Kalkulation und meist auch die Präsentation von Büchern in stationären und Online-Buchhandlungen berücksichtigen kaum je die Erkenntnisse der Preispsychologie bzw. des Behavioral Pricing, um mit deren Hilfe die Preiswahrnehmung bei den Kundinnen und Kunden im Interesse eines höheren Absatzes zu beeinflussen. Daher stellt diese Arbeit einige Instrumente und Überlegungen der Preispsychologie vor, nämlich den Deal Effect, den Separation Effect, den Paradox of Choice, den Compromise Effect und den Endowment Effect. Die Arbeit kommt zu dem Schluss, dass selbst innerhalb der gesetzlichen Grenzen der Buchpreisbindung die Umsetzung dieser Instrumente möglich ist.

This paper explores pricing methods in the publishing business as well as in book trade, the psychology of prices and price awareness of customers. When setting book prices publishers tend to just cover the production, storage and distribution costs. This kind of calculation and also the presentation of books in stationary and online bookshops rarely ever consider the findings of price psychology and of behavioral pricing in order to influence their customers’ price awareness in a way that they buy books more frequently. For this reason, this paper discusses a number of tools of price psychology, and these are the deal effect, the separation effect, the paradox of choice, the compromise effect and the endowment effect. The paper comes to the conclusion that even within the legal frames of book price maintenance several of the mentioned tools could be set into practice.