Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Diese Arbeit untersucht das Phänomen „Born Globals“, welche innerhalb kurzer Zeit internationalisieren und innerhalb von 6 Jahren mehr als 25% des Umsatzes aus dem Ausland beziehen. Die aus der vorherigen Arbeit gewonnenen Erkenntnisse dienen als Basis für die folgende Arbeit. Kernpunkt dieser Arbeit ist die empirische Untersuchung von österreichischen Born Globals. Dabei wurden 5 Unternehmen befragt, wovon 3 für ein Telefoninterview und die anderen 2 für eine schriftliche Antwort auf einen Fragebogen bereit waren. Die Ergebnisse lassen ebenfalls, wie in der vorherigen Arbeit, vermuten, dass die Netzwerke, Kompetenzen im Management, Marketingaktivitäten (inklusive Vertrieb und Nischensegmente) und Innovationen für die erfolgreiche Internationalisierung entscheidend sind. Abschließend gibt es ein Beispiel eines Strategieplans von einem fiktiven Unternehmen, in welchem die gewonnenen Erkenntnisse umgesetzt wurden.

This paper investigates the phenomenon of „born globals“, which operate internationally within a short time and get more than 25% of their sales from foreign countries. The findings of the previous paper are basis for the following paper. Mainpoint of this paper is the empirical study of Austrian born globals. In the course of this, 3 born globals were ready to answer a questionnaire by telephone-interviews and the other 2 born globals answered the questionnaire by writing. The results suggest, also as in the previous work, that corporate networks, characteristics of the management, marketing (including sales and niches) and innovations are responsible for the success of Internationalization. Finally, there is a strategic plan from a fictitious born global, in which the empirical findings have been implemented.