Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Influencer Marketing ist eine Form des Marketings, deren Beliebtheit in den letzten Jahren stetig zugenommen hat. Aufgrund des Mangels an Studienergebnissen zum Thema Attraktivi-tätsfaktoren von InfluencerInnen können Unternehmen kaum evidenzbasierte Entscheidungen im Auswahlprozess von Influencer Marketing Kampagnen treffen. Durch die Verwendung ei-nes qualitativen Studiendesigns liefert diese Arbeit Anknüpfungspunkte für weiterführende quantitative Forschung. Die Methode der Erhebung besteht aus fünf ExpertInneninterviews, die nach der Transkription durch literarische Umschrift mit Hilfe des eklektischen Vorgehens nach Zepke ausgewertet wurden. Gegenstand dieser Arbeit waren Attraktivitätsfaktoren von Influencern, Erfolgsindikatoren von Influencer Marketing Kampagnen und etwaige Unter-schiede dieser Faktoren zwischen verschiedenen Branchen. Die Ergebnisse stimmen zum überwiegenden Teil mit der bestehenden Forschung überein, dass einige Faktoren wie Glaub-würdigkeit und Kompetenz große Rollen spielen. Nichtsdestotrotz gibt es auch Widersprüche bei einigen Attraktivitätsfaktoren von Influencern, wie der Bedeutung von Ähnlichkeit mit der Zielgruppe und Sympathie des Influencers, die weiterer Untersuchungen bedürfen. Außerdem bringen die ExpertInnen viele Faktoren in die Diskussion ein, die bislang keinen Eingang in den bisherigen Stand der Forschung fanden und ebenso weiterer wissenschaftlicher Untersu-chung bedürfen.

Influencer marketing is a form of marketing that has grown in popularity over the past few years. Due to the lack of study results on the topic of attractiveness factors of influencers, companies can hardly make evidence-based decisions in the selection process of influencer marketing campaigns. By using a qualitative study design, this work provides starting points for further quantitative research. The method of the survey consists of five expert interviews, which were evaluated after the transcription by literary transcription with the help of the eclectic approach according to Zepke. The subject of this thesis was attractiveness factors of influenc-ers, indicators of success of influencer marketing campaigns and possible differences of these factors between different industries. The results largely agree with existing research that some factors, such as credibility and competence, play a major role. Nevertheless, there are also contradictions with some of the attractiveness factors of influencers, such as the importance of similarity with the target group and sympathy of the influencer, which require further inves-tigation. In addition, the experts bring many factors into the discussion that have not yet been included in the current state of research and also require further scientific investigation.