Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Die Forschung über Impulskaufverhalten ist umfangreich, jedoch zergliedert. Die Verknüpfung zwischen der Problematik, spontane und unüberlegte Käufe aus einem starken Drang heraus zu tätigen soll mit den speziellen Gegebenheiten des Online-Shopping im Zuge dieser Arbeit geschaffen werden. Anhand von sechs ausgewählten Studien, wurden die Domänen des Big Five-Konstruktes auf ihre Bedeutung hinsichtlich Impulskaufverhaltens untersucht. Die Ergebnisse bezüglich des Traits Neurotizismus waren aufgrund der Abgrenzung zum zwanghaften Kaufverhalten gemischt. Ähnliches gilt für den Faktor Gewissenhaftigkeit. Der Faktor Extraversion führte bei den hier behandelten, sich ausschließlich mit Impulskauf beschäftigenden Studien zu nachweisbaren Zusammenhängen. Dispositionen der Persönlichkeit können also zur Vorhersage dieses Kaufverhaltens beitragen. Selbst-Monitoring, Selbstkontrolle, Volition, kognitive und normative Evaluation wurden als Möglichkeiten zur Steuerung des Verhaltens identifiziert. Durch Selbsterschöpfung kann die Regulationsfähigkeit herabgesetzt werden.

Research about impulsive buying behavior is extensive but fragmented. This paper should provide a link between the issue of spontaneous and inconsiderate purchases and special circumstances of online shopping. For this purpose, six relevant studies, the domains of Five Faktor Personality Construct have been reviewed. Given the differentiation to compulsive buying behavior, trait neuroticism resulted in moderate descriptive findings. Similarities to trait conscientiousness were found. Trait extraversion led to significant results in all studies dealing only with impulsive buying behavior. Therefore, personality dispositions were determined as reliable predictors of this special buying behavior. Self-monitoring, selfcontrol, volition, cognitive and normative evaluation were identified as possibilities to regulate this behavior. Ego depletion lowers regulation skills.