Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich mit der Beantwortung folgender Forschungsfragen: Wie wird ein erwarteter Nutzen der Akquisition eines Bündels von KonsumentInnen im Vergleich zum Nutzen durch die Akquisition der einzelnen Komponenten dieses Bündels beurteilt? Mittels empirischer Forschung in Form eines Feldexperiments unter Verwendung von Online-Fragebögen wurde überprüft, wie die Angebote von Einzelkomponenten, Bündeln und einer Kombination aus beidem das Interesse und die Wahrscheinlichkeit eines tatsächlichen Kaufs beeinflussen. Aus der Bachelorarbeit 1 wurde die folgende Hypothese abgeleitet: „Das Interesse von KonsumentInnen und die Kaufwahrscheinlichkeit sind bei der Darstellung eines Angebots als Menü größer als bei der Darstellung des Angebots in Form von Einzelkomponenten.“. Diese Hypothese konnte bestätigt werden. Ein weiteres Ergebnis der Untersuchung war ein auffällig irrationales Verhalten von Versuchspersonen: Ein erkennbar überhöhtes Angebot wurde von vielen Personen angenommen.

This paper answers the research questions: How do bundle prices influence consumer choice for buying a bundle versus buying separate bundle items? Empirical research in the form of an experimental study supported by online surveys was used to check how the offer of a pure bundle, a mixed bundle and the offer of unbundled components influence interest and buying probability. A hypothesis had been deducted from the first part of this study: „Consumers’ interest and buying probability are bigger in bundled conditions compared to unbundled conditions.“. This hypothesis could be confirmed. An additional result of the study was an irrational behavior of subjects: The obviously over-priced offer of a bundle was accepted by many subjects.