Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich mit der Beantwortung folgender Forschungsfragen: Wie wird ein erwarteter Nutzen der Akquisition eines Bündels von KonsumentInnen im Vergleich zum Nutzen durch die Akquisition der einzelnen Komponenten dieses Bündels beurteilt? Welche Informationen tragen zu den von KonsumentInnen vertretenen Ansichten zur angemessenen Höhe von Referenzpreisen für bestimmte Konsumgüter bei? Welche kognitive Verzerrungen beeinflussen KonsumentInnen in Ihrer Kaufentscheidung für Konsumgüter? Auf Basis einer Literaturrecherche werden Begriffe geklärt und grundlegende Thesen, Konzepte und Modelle vorgestellt. Die Arbeit listet strategische Empfehlungen für Unternehmen hinsichtlich der Gestaltung einer Preisstrategie unter besonderer Berücksichtigung der Möglichkeiten zur Preis- oder Produktbündelung auf. Die Auswirkungen motivationaler, situativer und kognitiver Faktoren auf Kaufentscheidungen von KonsumentInnen und in Folge auf die Preisstrategien von Unternehmen werden vorgestellt. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf den Erklärungen für die Wahrnehmung von KonsumentInnen von Referenzpreisen, Preisformaten und Produktqualität. Die Literaturanalyse zeigt, dass bei der Erforschung der Auswirkung von Bündelpreisen noch viele Anwendungsfelder offen stehen. Die Verwendung aktueller technischer Möglichkeiten könnte zu neuen Erkenntnissen führen und zur Prüfung bekannter Thesen und Modelle verwendet werden.

This paper answers the following research questions: How do bundle prices influence consumer choice for buying a bundle versus buying separate bundle items? Which information influence consumer perception of a fair reference price for consumer goods? Which cognitive biases influence buying decisions of consumers? Based on a literature review important terminology, hypotheses, models and concepts are introduced. One will find recommendations for firms regarding price and bundling strategies for price bundles and product bundles. The effect of motivational, cognitive and situative factors on consumers buying decisions is introduced here. Another focal point of this paper is to explain consumer perspectives of reference prices, price formats and product quality. The literature review shows that there is still a field for further research. Actual technological possibilities could lead to new findings and could also be used to check common hypotheses and models.