Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Die vorliegende Arbeit soll einen Überblick über das Thema Neuromarketing in Werbung und Verkauf geben und soll den Mehrwert sowie die Grenzen des Neuromarketing für die oben erwähnten Gebiete herausarbeiten. Es wird darauf eingegangen wie sich das Konsumentenverhalten beeinflussen lässt und welche Aspekte eine Kaufentscheidung beeinflussen können sowie welche Rolle dabei unbewusste Vorgänge im Gehirn des Kunden spielen. Weiters sollen Instrumente aufgezeigt werden anhand deren Werbemaßnahmen optimiert werden können und erläutert werden in wie weit die Erkenntnisse des Neuromarketing in die Praxis umsetzbar sind. Anhand einer umfangreichen Literaturrecherche werden relevante Publikationen zum Thema herangezogen und deren Ergebnisse aufgezeigt um einen Überblick über das Thema Neuromarketing in Werbung und Verkauf zu geben. Die Chancen und Grenzen des Neuromarketings sollen kritisch herausgearbeitet und der Nutzen für die Marketingpraxis hinterfragt werden.

The present work is to provide an overview of the topic of neuromarketing in advertising and sales and to consider the value and the limits of neuromarketing for the above-mentioned topics. It discusses how it can affect consumers behavior and how it can influence what aspects of purchase decision, and in how far unconscious processes in the brain of the customer influences them. Furthermore, instruments are shown how to optimize advertising efforts and to explain what extent the findings of neuromarketing in the practice are implemented. Based on an extensive literature review, relevant publications on the subject and shows an overview on the subject of neuromarketing in advertising and sales. The opportunities and limitations of neuromarketing are worked out and the critical value for the marketing practices are questioned.