Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Durch das kontinuierliche Wachstum der Konkurrenz durch substituierbare Produkte in den App Stores müssen Maßnahmen gesetzt werden, um das angebotene Produkt zielführend kommunizieren zu können. Neben der Auswahl des optimalen Geschäftsmodells und der Beachtung der rechtlichen Aspekte muss ein Fokus auf die psychologischen Aspekte gelegt werden, die zu einer Kaufentscheidung von mobilen Spiele-Applikation führen. Die aktivierenden und kognitiven Werbewirkungsprozesse werden zusätzliche zu den unterschiedlichen Arten des Kaufverhaltens vorgestellt. Anschließend wird die Verbindung der einzelnen Phasen des Kaufprozesses mit den bekannten Kontaktpunkten und Einflussfaktoren aufgezeigt. Anhand der Ergebnisse einer qualitativen Befragung zum Kaufverhalten bei mobilen Spiele-Applikationen werden Empfehlungen für präferierte Marketingaktivitäten im Zuge des Kaufentscheidungsprozesses abgegeben.

Due to the continuous growth of the competition of substitutable products within the App Stores, arrangements must be set in order to communicate the offered product target-aimed. In addition to the selection of the ideal business model and the consideration of the legal aspects, a focus must be placed on psychological aspects, which lead to a purchase decision of a mobile gaming-application. The activating and cognitive processes are presented in addition to the advertising appeal from the different types of buying behaviour. Ensuing the connection of the individual phases of the buying process will be highlighted with the known contact points and influence factors. Based on the results of a qualitative survey concerning the topic of purchasing behaviour for mobile gaming applications, recommendations for preferred marketing activities as part of the purchase decision process are submitted.