Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Das Ziel dieser Arbeit ist es einen fundierten Überblick über die aktuellen Erkenntnisse zur Preiswahrnehmung und psychologische Wahrnehmungsphänomene zu bieten. Die Basis hierfür stellt eine umfassende Literaturanalyse wissenschaftlicher Artikel und empirischer Studien dar, um ein besseres Verständnis für das komplexe Thema der Preiswahrnehmung zu schaffen. Der Fokus liegt dabei im Bereich des Marketings, um die Bedeutung des Behavioral Pricings und die damit verbundenen Chancen für Unternehmen aufzuzeigen. Verstehen Unternehmen, wie KonsumentInnen Preisinformationen wahrnehmen und evaluieren, können sie für ihre Zielgruppe strategisch passgenaue Maßnahmen setzen um die beworbenen Produkte und deren Preise attraktiver wirken zu lassen und sich damit einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil schaffen. In ersten Teil dieser Arbeit werden die der Preiswahrnehmung zugrundeliegenden Theorien im Detail erläutert und die Zusammenhänge dieser erklärt. Insbesondere sind die Prospect Theory, das Mental Accounting und das Framing für das Verständnis der Preiswahrnehmungsphänomene von großer Bedeutung. Der zweite Teil der Arbeit beschäftigt sich mit praktischen Implikationen, die zu einer vorteilhaften strategischen Preisgestaltung führen. Es werden empirische Studienergebnisse vorgestellt, die zeigen, wie Unternehmen die Preiswahrnehmung zum Beispiel durch unterschiedliches Framing von Werbebotschaften in die gewünschte Richtung beeinflussen können oder wie Multidimensionale Preisgestaltung oder Preisbündelung Produkte attraktiver und günstiger wirken lassen können.

The aim of this bachelor thesis is to give a comprehensive overview of current findings in the field of behavioral pricing and perceptual phenomena. For this purpose and a better understanding of the matter in general, an extensive analysis of scientific literature and empirical studies is carried out. In order to point out opportunities that arise from the findings of behavioral pricing, the thematic focus is on implications for marketing strategies. When companies understand how their customers perceive and evaluate price information, they can put tailormade measures into practice, that make their advertised products and their respective prices appear more attractive and thereby gain a valuable competitive edge. The first part of this paper gives a detailed analysis of the essential theories of behavioral pricing and the respective interrelations. Especially Prospect Theory, Mental Accounting and framing are of vital importance in order to understand different phenomena in price perception. The second part of the thesis deals with practical implications that lead to a beneficial pricing strategy. Empirical results presented in this paper show i.a. how perception of prices can be altered through framing of sales messages, multidimensional prices or price bundling.