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Titel: |
Boni, Incentives und Prämien versus Sinnhaftigkeit, Spaß und Interesse Der Stellenwert von intrinsischer und extrinsischer Motivation im IT Key-Account Management |
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AutorIn: |
Sophie EBERHART |
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Typ: |
Bachelorarbeit
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ÖFOS 2012 Code: |
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Institution: |
Ferdinand Porsche FernFH, Wiener Neustadt, WPBA |
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Betreuung: |
Christoph Manuel Welles |
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Datum: |
2022 |
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Abstract (de): |
Der Erfolg eines Unternehmens wird an der Leistung der Mitarbeiter*innen gemessen. Dem-nach ist es umso wichtiger, dass diese motiviert und engagiert ihrer Arbeit nachgehen. Denn motivierte Mitarbeiter*innen erbringen nicht nur mehr Leistung, sie sind ebenfalls kreativer und verantwortungsbewusster, wie die Motivationsforschung belegt. Da aktuelle Studien zeigen, dass Geld, nicht mehr wie angenommen, die Haupteinflussgröße auf die Mitarbeitermotivation darstellt, wurde in folgender Arbeit die Frage nach dem Stellenwert von intrinsischen und extrinsischen Motivatoren untersucht. Hierbei wurde deutlich, dass sich durch den herrschen-den Wertewandel ebenfalls die Wünsche an Arbeitgeber*innen verändert haben. Um aktuelle Handlungsempfehlungen ableiten zu können, werden die wichtigsten Motivationstheorien er-läutert und bestehende vertrieblicher Anreizmodelle, sowie die Ambivalenz der verschiedenen Generationen analysiert. |
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Abstract (en): |
intrinsic motivation, extrinsic motivation, motivation theories, sales, key ac-count management, value change |
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Keywords (de): |
intrinsische Motivation, extrinsische Motivation, Motivationstheorien, Vertrieb, Key-Account Management, Wertewandel |
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Keywords (en): |
intrinsic motivation, extrinsic motivation, motivation theories, sales, key ac-count management, value change |
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