Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Cause related Marketing (CRM) beschreibt die Kopplung eines Produktes mit einem wohltätigen Zweck. CRM macht die Höhe der Spendensumme von den verkauften Einheiten eines gekennzeichneten Produktes abhängig. Pay-What-You-Want ist eine Ausprägungsform eines partizipativen Preismodells bei dem der Käufer oder die Käuferin die volle Kontrolle über den Preis also alleine den Preis des zu bezahlenden Produktes bzw der zu bezahlenden Dienstleistung bestimmt. Es soll die Frage geklärt werden ob ein PWYW-Preismodell einen höheren Reingewinn für CRM-Produkte als bei einem vom Verkäufer bzw. von der Verkäuferin vorgegebenen Preis erzielt. Zu diesem Zweck soll eine Feldstudie, welche wesentliche Kennzahlen wie Umsätze, Anzahl der Nächtigungen, Gruppengröße einer Ferienwohnung in Wien beobachtet, durchgeführt und ausgewertet werden. Es kann sowohl ein Rückgang der Buchungen und Anzahl der Gäste in der PWYW Gruppe beobachtet werden sowie eine geringere Zahlungsbereitschaft und somit ein geringerer Ertrag als bei der Fixpreis Gruppe.

Cause Related Marketing (CRM) describes the partnership of a For Profit Organisation with a NPO. The amount of donations to the NPO depends on the number of units sold. Pay-WhatYou-Want is a participative pricing model in which the buyer has full control over the purchase price. This paper answers the question whether a PWYW pricing model leads to a higher net profit than a traditional fixed price model. A field study which targets key figures as sales, number of all nights, group size of people staying at a Viennese holiday apartment is conducted. A decrease in the amount of bookings and guests in the PWYW group can be observed as well as a tendency to pay less than the fixed price group. Both of which lead to a lower gross income.