Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Pay What You Want (PWYW) unterscheidet sich von anderen weit verbreiteten Preismecha- nismen durch die volle Kontrolle des Käufers über den Kaufpreis. Cause related Marketing (CRM) beschreibt die Partnerschaft eines gewinnorientierten Unternehmens mit einer NPO, die Höhe der Spendensumme an die NPO hängt hier im Gegensatz zu einer reinen Spende von der Anzahl der verkauften Einheiten ab. Mithilfe einer ausführlichen Literaturrecherche sollten beide Systeme näher beleuchtet werden sowie die Frage nach der Sinnhaftigkeit einer Kopplung geklärt werden. Alle zu diesem Thema zu findenden Arbeiten berichten von einer Steigerung des Reingewinns nach Einführung eines PWYW+CRM Modells sowohl im Verhältnis zu ei- nem reinen PWYW Pricing als auch zu einem Fixpreis. Grund für die Bereitschaft von Konsu- menten und Konsumentinnen einen fairen Preis zu bezahlen, scheint die intrinsische Motivation nach einem positiven Selbstbild zu sein.

Pay what you want ( PWYW ) differs from other widespread pricing schemes by the full control of the buyer on the purchase price . Cause Related Marketing ( CRM ) describes the partnership of a profit organisation with an NPO, the amount of donations to the NPO depends on the number of units sold . Using an extensive literature review both systems are examined more closely and the question of how useful a combination of the two is should be clarified. All articles found show an increase of net income after the introduction of a PWYW + CRM model both in relation to a pure PWYW Pricing and a fixed price. Reason for the willingness of con- sumers to pay a fair price seems to be the intrinsic motivation for a positive self-image.