Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Das partizipative Preismodell Pay-What-You-Want birgt durch seinen innovativen Charakter großes wirtschaftliches Potential. Durch die Übertragung der Preisfindung auf den Kunden bzw. die Kundin entsteht zudem automatisch ein Alleinstellungsmerkmal am Markt welches marketingpolitisch höchst wertvoll ist. Um die Voraussetzungen einer erfolgreichen Pay-What-You-Want Implementierung zu garantieren und diese optimal zu bewerben müssen Kenntnisse der Zielgruppe vorhanden sein. Diese Arbeit zielt darauf ab mittels Online Befragung von 227 Personen jene Persönlichkeitsmerkmale der Big Five zu identifizieren welche eine Wahl des partizipativen Preismodells begünstigen. Die Dimension „Offenheit“ konnte als jener Faktor mit dem größten Einfluss auf die Wahl bestimmt werden und ist zusammen mit der Dimension „Gewissenhaftigkeit“ in der Lage den optimalen Kunden bzw. optimale Kundin zu identifizieren und anzusprechen.Es ist jedoch ebenfalls das Persönlichkeitsmerkmal „Offenheit“ welches die Bereitschaft zur Überzahlung negativ beeinflusst und so die Wirtschaftlichkeit des Sytems in Frage stellt.

The participative price model Pay-What-You-Want has great economic potential due to its innovative character. In addition to that, the transfer of pricing to the customer automatically creates a unique selling proposition which is highly valuable in terms of maketing policy. In order to guarantee the requirements for a successful Pay-What-You-Want implementation and to promote it optimally knowledge of the target group must be available. This paper aims to use data from 227 online surveys to identify those personality traits of the Big Five that favour a choice of the participative pricing model. The dimension “openness” could be determined as the factor with the greatest influence on the choice of this pricing model and together with the dimension “conscientiousness” is able to identify and address the ideal customer. However, it is also the personality trait “openness” which negatively influences the willingness to overpay and therefore questions the economic efficiency of this policy.