Verzeichnis der Abschlussarbeiten

In der vorliegenden Masterarbeit wurden rationale und ethische Faktoren recherchiert und auf ihren Zusammenhang mit Konsumentenentscheidungen in Bezug auf den Bekleidungskauf überprüft. Es konnten drei rationale Faktoren (Preis, Budget und Information) und drei ethische Faktoren (persönliche Umstände, situationelle Umstände und Wissen) extrahiert werden. Die Thesis geht davon aus, dass Personen welche die rationalen Faktoren Preis, Budget und Information für Wichtig erachten, auch in ihren Bekleidungskaufentscheidungen rational handeln und Personen welche die ethischen Faktoren (Persönliche Umstände, Situationelle Umstände, Bezugsgruppen und Wissen) für wesentlich befinden, sich für ethisch korrekt produzierte Bekleidung entscheiden. Die rationalen und ethischen Determinanten stammen aus Untersuchungen von Konsumentenentscheidungen in der Lebensmittelbranche und wurden für diese Thesis in einer Fragenbogenstudie über Bekleidungskaufentscheidungen verwendet. Durch die Analysemethode der linearen Regression konnte der positive Zusammenhang mit den Faktoren Budget und Information und der rationalen Bekleidungskaufentscheidung bestätigt werden. Der rationale Faktor Preis ließ hingegen keinen Zusammenhang dahingehend erkennen. Im Gegensatz dazu zeigten alle ethischen Faktoren einen signifikant positiven Zusammenhang mit ethischen Bekleidungskaufentscheidungen. Die Ergebnisse dieser Untersuchung könnte für das Marketing von Bedeutung sein, denn durch den Fokus auf wenige Faktoren würde es Unternehmen gelingen, die Kundenansprache noch effizienter und dadurch günstiger zu gestalten.

The intention of the present Master Thesis was to do research on rational and ethical factors and to test the statistical convergence of those factors in consumer decisions, with reference to the purchasing of clothes. It was possible to extract three rational factors (price, budget and information) as well as three ethical factors (personal circumstances, situational cirumstances and knowledge). This thesis anticipates consumers, who concider rational factors as important, also act rational on their purchase of clothes and consumers, who find ethical factors as important, rather decide to buy ethically produced clothes. It was however not possible to extract factors from previous studies in relation to consumer decisions concerning clothes. Therefore, rational and ethical determinants were taken from studies about consumer decisions in the food industry. Due to the analyse method of linear regression, the rational factors, budget and information (except price) confirmed the positive convergence of rational decision making regarding to the purchasing of clothes. Furthermore, all of the ethical factors showed a statistical positive connection to ethical decision making concerning ethically correct produced clothes. These results could be interesting for corporate marketing, to focus on these factors in conjunction with a more efficient and therefore cheaper customer approach.