Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Werbung mit Testimonials und vor allem mit prominenten RepräsentanInnen aus dem öffentlichen Leben ist eine sehr beliebte Werbeform von Unternehmen. In dieser Bachelorarbeit wird die KonsumentInnenbeeinflussung mittels Testimonials untersucht. Ziel dieser vorliegenden Arbeit ist es, die theoretischen Grundlagen der Testimonialwerbung zu erarbeiten und den LeserInnen einen Gesamtüberblick über diesen Bereich der Werbepsychologie zu liefern. In diesem Werk wird auf den Themenschwerpunkt Testimonials vertieft eingegangen. Die einzelnen Arten der Testimonials werden unterschieden, des Weiteren wird der Frage nachgegangen warum mit Testimonials geworben wird, welche Effektivitätsmodelle der Prominentenwerbung existieren und warum die Kongruenz zwischen Prominentem und Marke oder Produkt wichtig ist, zur Zielerreichung der Unternehmen mit Hilfe der Werbung beizutragen. Folgernd darauf werden Lerntheorien beschrieben und wie mit Hilfe der Konditionierungsmodelle die RezipientInnen beeinflusst werden.

Advertising with testimonials and especially with celebrities is a common form of advertising of companies. This bachelor thesis analyses the influences of celebrity advertisements on consumer behavior. The aim of this study is to explain the theoretical principles of celebrity advertisements and to offer an overall survey over this sector of the advertising psychology. The key subject in this thesis is about testimonials. A detailed overview of the various kinds of testimonials is given, and it is explained why it is effective to advertise with celebrities and which different kinds of effective models are known. An important issue is the congruence between celebrities and the brand or the product and how the congruence supports the achievement of advertising targets. Additionally implications of learning theories on testimonials are discussed and how the consumer will be influenced through conditioning.