Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Verkaufsförderung ist ein essentieller Teil der Marketing- und Vertriebsstrategien und trägt dazu bei, dass ein Unternehmen im Einzelhandel langfristig bestehen kann. Um für die KonsumentInnen als auch für die Handelspartner ansprechend zu sein und zu bleiben, sind Trade-Promotions für das Unternehmen Maresi Austria und ihre Marken ein wichtiges Werkzeug. Die Problematik beim Einsatz von Verkaufsförderungsmaßnahmen ist die geeigneten, für die jeweilige Marke, auszuwählen unter Berücksichtigung der Profitabilität und der Umsatzentwicklung. Auf Basis einer Sekundäranalyse wird die Frage beantwortet, welche Trade-Promotions das Unternehmen Maresi Austria für die Marken Maresi, Knabber Nossi und Inzersdorfer einsetzen soll um die gesetzten Ziele zu erreichen. Die Analyse der Verkaufsförderungsmaßnahmen zeigen, dass bei allen Marken Optimierungspotenziale hinsichtlich Preispromotions vorhanden sind. Eine Steigerung der Profitabilität kann durch Änderungen von Aktionsmechaniken sowie durch eine bessere zeitliche Abstimmung der Preispromotions erzielt werden. Der Einsatz von Sondergrößen, Gewinnspielen sowie Display- und Zweitplatzierungen konnte anhand der Analyse durchwegs bestätigt werden. Für die Verfolgung der jeweiligen Markenstrategie ist der Einsatz von Verkaufsförderungsmaßnahmen nicht wegzudenken.

Sales promotion is an essential part of marketing and sales strategies and contributes a company in retail trade to be successful for a long time. To be attractive furthermore for consumers as well as for trading partners, trade promotions have to appropriate by Maresi Austria and their brands. The difficulty of using sales promotion measures is to choose the most suitable one for the particular brand allowing for profit and turn over. On a basis of a secondary analysis the question is answered, which trade promotions Maresi Austria should use for the brands Maresi, Knabber Nossi und Inzersdorfer to achieve their targets. The analysis of sales promotion measures shows that in all brands an improvement of potentials are available. By changes of promotion mechanism and optimize time-slots of price promotions an increase of profit could be possible. On the basis of the analysis the use of special packs, competitions as well as displays and secondary displays could be verified. To be successful in the particular brand strategy is the use of sales promotion measures essential.