Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Die Ausrichtung der Wettbewerbsstrategie eines Unternehmens im Einzelhandel ist für den langfristigen Erfolg ausschlaggebend. Für den Erfolg müssen viele Faktoren in die Strategieentwicklung mit einfließen. Aufgrund der Änderungen im Preisbewusstsein der KonsumentInnen wird der optimale Einsatz von Verkaufsförderungsmaßnahmen immer essentieller. Auf Basis einer Literaturanalyse werden die Fragen beantwortet, welche Wettbewerbsstrategie im Einzelhandel am sinnvollsten ist und welche Verkaufsförderungsmaßnahmen, diese unterstützen können. Des Weiteren steht vor allem die Frage im Raum, ob durch die Verkaufsförderung und SchnäppchenjägerInnen nachhaltige Umsätze und ein dauerhafter Erfolg erzielt werden kann. Die Ergebnisse der Recherche zeigen, dass die Ausrichtung einer Wettbewerbsstrategie unter Berücksichtigung anderer Wettbewerbsvorteile sowie unter Einsatz der passenden Verkaufsförderung die größten Erfolge verspricht. Wobei die Erzielung von nachhaltigen Umsätzen mit Hilfe von Verkaufsförderungsmaßnahmen sich als schwierig erweist. Durch SchnäppchenjägerInnen kann, aufgrund ihres preisorientierten Kaufverhaltens, keine Loyalität gegenüber dem Unternehmen aufgebaut werden, wodurch die Erzielung von Umsätzen außerhalb der Verkaufsförderungsmaßnahmen fast unmöglich ist. Dennoch ist der Einsatz der Verkaufsförderung für ein Unternehmen notwendig um wettbewerbsfähig zu sein.

The direction of a competitive strategy of an enterprise in retail trade is decisive for the long-term success. Many factors have to be considered on the strategy development. Because of changes in the price consciousness of the consumers the ideal use of sales presentation measures becomes more and more essential. On the basis of a literature analysis questions are answered which competitive strategy is the most meaningful in the retail trade and which sales presentation measures can support them. Furthermore it is interesting whether sustainable turnovers and permanent success can be achieved by sales presentation and bargain hunters. The results of the inquiry indicate that the direction of a competitive strategy linked to other competitive advantages as well as the use of suitable sales presentation promise great success. But the achievement of sustainable turnovers with sales presentations proves to be more difficult. Because of the purchase behavior of bargain hunters it is quite difficult to achieve turnovers without the use of sales presentation measures. Nevertheless the use of sales presentation is still necessary for an enterprise to be competitive