Verzeichnis der Abschlussarbeiten

In dieser Bachelorarbeit werden Faktoren für einen erfolgreichen E-Commerce Auftritt im Business-to-Business Markt ausgearbeitet. Durch Aufzeigen der Vor- und Nachteile wird erklärt, wie mit Hilfe eines gut implementierten E-Commerce der gewünschte Zielmarkt adäquat und erfolgreich bedient werden kann. Des Weiteren wird beschrieben, wie Unternehmen ihre KundInnen in einer globalen Marktwirtschaft am besten ansprechen um deren Wünsche zu befriedigen und dennoch profitable Margen erwirtschaften. Unternehmen erhalten Hinweise, wie sie sich via Internet am gewünschten Marktsegment individuell und gezielt präsentieren können. Durch die starke Dynamik des Online Handels sind viele Unternehmen im Web vertreten. Um hier im Wettbewerb nicht unterzugehen ist es für die Betreiber einer Website wichtig, dass aus ihren BesucherInnen KundInnen werden. Hier wird aufgezeigt wie durch einen permanenten, weltweit unbegrenzten Zugriff auf angebotene Services und Portale ein Mehrwert für KundInnen generiert wird. Weiter wird beschrieben wie wesentlich der Einfluss ist, dass KundInnen sich innerhalb des Produktherstellungsprozesses einfinden und integrieren können.

This research presents the main factors for a successful e-commerce appearance on the business-to-business market. It describes the basic principles of e-commerce and explains the important combination of a full integration system of the virtual interface with good-selling goods. It is discussed how companies respond to their consumers in the global market to fulfill their customers needs and still produce profitable. Facts are accomplished how companies response to their customers on personally and in an individual way. By raising the online shops many companies are represented on the Internet. This makes it clear why a precise demarcation is necessary. To survive in international competition, increased and targeted investments must be made in e-commerce. The primary goal is to achieve that visitors of the website become customers. The paper shows how customer’s added value increases because of the active influence they have on order-specific production.