Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Influencer Marketing gewinnt an Bedeutung und ist nach LaunchMetrics (2018) von 2016 zu 2017 um 13% angestiegen, da die KonsumentInnen der Meinung von Social Media InfluencerInnen mehr Vertrauen schenken als klassischer Werbung. Die in dieser Arbeit durchgeführte Literaturanalyse dokumentiert die Grundlagen von Social Media Marketing und Influencer Marketing inklusive der aktuellen Bedeutung. Durch die Beantwortung der Forschungsfragen werden die Rolle der Social Media InfluencerInnen und das Erfolgskonzept der Einflussnahme auf die Einstellung zu Marken beleuchtet. Dabei zeigt sich, dass quantitative Faktoren wie die Reichweite oftmals die Basis für die Werbewahrnehmung bilden, wohingegen qualitative Faktoren wie psychosoziale Aspekte die Einstellung in eine positive Richtung lenken können. Eine Orientierung an den ermittelten Erfolgsfaktoren ermöglicht es Social Media InfluencerInnen, ihre Karriere zielorientiert voranzutreiben.

Influencer marketing is gaining in importance and has risen by 13% from 2016 to 2017, according to LaunchMetrics (2018), as consumers place their trust in the opinion of social media influencers rather than traditional advertising. The literature analysis carried out in this thesis documents the basics of social media marketing and influencer marketing, including its current significance. By answering the research questions, the role of social media influencers and the successful concept of influencing brand attitudes are highlighted. It turns out that quantitative factors such as reach often form the basis for advertising perception, whereas qualitative factors such as psychosocial factors can guide attitudes in a positive direction. An orientation to the identified success factors enables social media influencers to pursue their careers in a goal-oriented manner.