Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Um die Produkte und Werbebotschaften gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Konsumentinnen und Konsumenten abzustimmen, versuchen Unternehmen aus den Daten der Marktforschung Zielgruppen mit gleichartigem Kaufverhalten zu bilden. Aufgrund der Informationsüberlastung werden aber die Botschaften von der Zielgruppe kaum wahrgenommen. Zum anderen sind nach den Erkenntnissen der Hirnforschung die Aussagen aus den Marktforschungserhebungen nicht aussagekräftig. Das liefert Unternehmen eine Erklärung warum Produkte von den Verbraucherinnen und Verbrauchern oft nicht beachtet werden und mit großen Verlusten für das Unternehmen scheitern. Erst durch die Hirnforschung wurden jene Areale im Gehirn erforscht, die ausschlaggebend für das Kaufverhalten sind, wodurch sich das Neuromarketing etabliert hat. Diese Verknüpfung von Marketing und Gehirnforschung macht es erstmalig möglich Produkte bzw. Werbebotschaften auf die maßgebenden Areale anzupassen und eröffnet für das traditionelle Marketing neue Wege die Emotionen der Zielgruppe so zu bedienen, dass sie einen Mehrwert für die Konsumentinnen und Konsumenten darstellen.

Companies are trying to build new target groups with similar purchase behaviour from market research data to adjust products and advertising messages to the needs and desires of consumers. Due to an information overload, the messages are barely perceived by the target groups. Secondly, according to the information of brain research, the statements from the market research surveys are not enough meaningful. That provides companies an explanation why products are often ignored by consumers and fail with heavy losses for the company. Only through brain research those areas in the brain were explored, that are crucial to the buying behavior. The result is the establishment of neuromarketing. This combination of marketing and brain research makes it for the first time possible to adapt products or advertising messages to the relevant areas in brains and it opens new ways for traditional marketing to use the emotions of the audience in a way that causes a considerable added value for consumers.