Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Entgegen der Theorie der rationalen Entscheidungsfindung hat sich herausgestellt, dass
Menschen nicht immer rational handeln beziehungsweise oft keine optimalen
Entscheidungen für ihre Gesundheit, zum Beispiel im Bereich der Mundhygiene, treffen.
Daraus ergibt sich die Frage, wie Erkrankungen dargestellt werden müssen, damit
Menschen mehr Aufmerksamkeit einer adäquaten Mundhygiene widmen. Mit Hilfe der
Prospect Theorie und dem darauf aufbauenden Framing Effekt könnte diese Frage
beantwortet werden. Durch das Framing, also die Umformulierung von Sachverhalten als
Gewinn oder Verlust, können Präferenzumkehrungen bewirkt und Menschen in ihren
Entscheidungen beeinflusst werden. Eine detaillierte Auseinandersetzung mit weiteren
praktischen Experimenten zeigt, dass Präventionsverhalten stärker durch Informationen, die
Fokus auf einen Gewinn legen, beeinflusst wird. In Diagnosesituationen sind dagegen
Formulierungen, die auf Verluste hindeuten, effektiver.

Contrary to rational decision making theory, it has been shown that people do not always act
rationally. They often fail to take the best decisions for their health, for example in the area of
dental hygiene. This raises the question, how illnesses should be presented so that people
are motivated to take more care about dental hygiene. This question could be answered by
means of the framing effect, a phenomenon based on the Prospect Theory. The framing of
information, meaning to express information in terms of gains or losses, can lead to prefe
rence reversal and influence people`s decisions. A detailed examination of results from prac
tical experiments reveals further findings. Prevention behavior can be better influenced if the
relevant information is presented in terms of gains. Framing which points to losses has in
contrast a greater impact in diagnostic situations.