Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Die vorliegende Untersuchung befasst sich mit dem Thema, wie Kinder Konsumentscheidungen innerhalb der Familie beeinflussen. Die Ergebnisse basieren auf einer Befragung von über 400 Eltern, welche den Einfluss von Kindern auf insgesamt 14 Produktkategorien in den unterschiedlichen Phasen der Kaufentscheidung zum Thema hatte. Kinder beeinflussen demnach die Konsumentscheidungen innerhalb der Familie unterschiedlich nach Phasen und Produkten. In der Phase der Bedarfserkennung ist der Einfluss am höchsten, in der Informationsphase wird er geringer und stabilisiert sich schlussendlich in der Entscheidungsphase. Darüber hinaus konnte festgestellt werden, dass Produkte, welche für Kinder von Relevanz sind (z.B. Spielzeug, Lebensmittel, Kleidung für Kinder), mehr beeinflusst werden, als Produkte, welche für Kinder irrelevant sind (z.B. Geldanlage, Sparformen, Versicherungen). Hingegen konnte nur ein durchschnittlicher Einfluss auf elektronische Produkte festgestellt werden. Außerdem haben Kinder auf Produkte, welche eine höhere Investition darstellen (z.B. Autos, Fernseher) nur geringen Einfluss. Ein weiteres Resultat dieser Untersuchung ist, dass Kinder von Alleinerzieher*innen in beinahe allen Produkten und in allen Phasen der Kaufentscheidung einen höheren Einfluss haben als Kinder von Paaren. Dies gilt im Wesentlichen auch für Kinder, deren Eltern beide berufstätig sind.

This research is about how children influence consumer decisions within the family. The results are based on a survey with more than 400 parents, who evaluated the influence of children on 14 different product categories in three different buying decision phases. The results of the study show a high variety in influence of children on a family´s buying decision process. In this context, in the need recognition phase the influence is the highest, is dropping in the information phase and is stabilizing in the decision phase. Furthermore additional findings are, firstly, products, which are relevant for children (e.g. toys, food, clothing for children), are more influenced, than irrelevant products (e.g. forms of savings, insurance, investment). Secondly, influence on electronic products is only average. Thirdly, Children´s influence on products, which request a high investment (e.g. cars, TV), is rather low. Furthermore, children in single parent households have a higher influence on consumer decisions in almost all product categories and decision phases. Generally this is also valid for households, where both parents are working.