Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Kinder und Jugendliche verfügen über ein beträchtliches, jährliches Budget für persönlichen Konsum und üben direkten oder indirekten Einfluss auf die Konsumentscheidungen der Familie aus. Des Weiteren stellen sie für die Unternehmen einen wichtigen Zukunftsmarkt dar. Die vorliegende Untersuchung beschäftigt sich mit dem Thema, wie Kinder zu Konsument*innen heranwachsen, wie sie Konsumentscheidungen beeinflussen und welche Variablen dabei eine Rolle spielen. Auf Basis einer Literaturanalyse werden die einzelnen Entwicklungsschritte der Konsument*innen-Sozialisation dargestellt und die Beeinflussungsstrategien sowie variable Faktoren analysiert. Es zeigt sich, dass Kinder auf Basis ihrer geistigen Entwicklung Marketingkonzepte unterschiedlich wahrnehmen und Kaufentscheidungen in den einzelnen Entwicklungsphasen unterschiedlich treffen. Des Weiteren zeigen sich verschiedene Verhaltenstaktiken, wenn es darum geht, Entscheidungen innerhalb der Familie zu beeinflussen. Dabei spielen die Kommunikation innerhalb der Familie, das Alter der Kinder, aber auch der Beschäftigungsstatus der Mutter eine entscheidende Rolle. Immer größere Bedeutung bekommt die Tatsache, dass nicht nur Kinder selbst von ihren Eltern als zukünftige Konsument*innen herangezogen werden, sondern dass sie aufgrund der verstärkten Nutzung von neuen Medien von ihren Eltern in vielen Bereichen als Experten angesehen werden. Dadurch erhöht sich auch der Einfluss auf Kaufentscheidungen.

Children hold a remarkable yearly budget for their personal spending and also have a direct and indirect influence on the consumer decisions of their families. Moreover, they represent also an important future market for companies. This research investigates, how children grow in their role as consumers, how they influence decisions within the family and which variables are relevant. Based on a literature analysis the separate development steps of the consumer socialization are described as well as influence strategies and different factors are analyzed. It is shown that children, based on their intellectual development, recognize marketing concepts in a different way and that buying decisions are different in each of these phases. Furthermore, there are different tactics on how to influence decisions within the family. In this context the three variables, communication within the family, the children’s age, and the employment status of the mother, have a significant impact. The fact, that children are not only being socialized as consumers by their parents, but are also considered experts in a lot of areas due to their increasing use of new media, gets more important. This also leads to an increased influence on purchase decisions.