Verzeichnis der Abschlussarbeiten

In der heutigen, schnelllebigen Zeit, in der Unternehmen einen hohen Wettbewerbsdruck aus-gesetzt sind und in einem gesättigten Markt um Marktanteile kämpfen, aber auch Konsu-ment*Innen häufig die Produkte nicht unterscheiden können, ist der Aufgriff von neurowissen-schaftlichen Erkenntnissen aufschlussreich. Zu erwähnen sind die hohen Kosten, die für das Marketing anfallen, sowie die Diskrepanz, dass die Werbebotschaften oftmals nicht, wie ge-wünscht, von den Konsument*Innen wahrgenommen und verarbeitet werden. In dieser wis-senschaftlichen Arbeit wird näher darauf eingegangen, wie mithilfe von Neuromarketing eine erfolgreiche Implementierung bei der Markenpositionierung gelingt und warum einer starken Marke große Bedeutung zugesprochen wird. Um dieser Forschungsfrage auf den Grund zu gehen, werden zu Beginn die Kaufentscheidungen aufgegriffen, damit die Korrelation zum Neuromarketing ersichtlich wird.
In Nachfolgenden wird der Begriff Neuromarketing thematisiert und der Vorteil gegenüber der klassischen Marktforschung aufgezeigt. Ein weiterer Bestandteil der Arbeit ist die Gegenüber-stellung zwischen Emotion und Kognition, sowie die Hervorhebung der Emotionssysteme und die Darstellung der unbewussten Entscheidungsprozesse. Damit ein besseres Verständnis über die Wirkung und die Berechtigung von Neuromarketing gewährt wird, werden drei rele-vante Messmethoden, sowie die Gehirnbereiche vorgestellt. Aufgrund der neurowissenschaft-lichen Ergebnisse und dem Zusammenhang zwischen Kaufentscheidungen und Neuromarke-ting, werden Methoden vorgestellt, miteinander verknüpft und realisierbar gemacht. Die Ba-chelorthesis stellt die gewonnenen Erkenntnisse dar und zeigt ein Tool für die erfolgreiche Umsetzung auf. Für die Beantwortung der Forschungsfrage wurden ausschließlich literarische Werke herangezogen.

In today's fast-moving world, in which companies are exposed to high competitive pressure and are fighting for market share in a saturated market, but consumers are also often unable to distinguish between products, the use of neuroscientific findings is instructive. It is worth mentioning the high costs of marketing and the discrepancy that the advertising messages are often not perceived and processed by the consumers as desired. In this scientific work, we will take a closer look at how neuro-marketing can be successfully implemented in brand position-ing and why a strong brand is so important. In order to get to the bottom of this research question, the purchase decisions are taken up at the beginning, so that the correlation to neu-romarketing becomes apparent.
In the following, the term neuromarketing is discussed and the advantage compared to classic market research is shown. A further component of the work is the confrontation between emo-tion and cognition, as well as the emphasis of the emotion systems and the representation of the unconscious decision processes. In order to gain a better understanding of the effects and justification of neuromarketing, three relevant measurement methods as well as the brain ar-eas are presented. Based on the neuroscientific results and the connection between chewing decisions and neuromarketing, methods are presented, linked and made feasible. The bache-lor thesis presents the gained knowledge and shows a tool for successful implementation. For the answer of the research question exclusively literary works were consulted.