Verzeichnis der Abschlussarbeiten

LOHAS sind Personen, welche Lifestyles of Health and Sustainability pflegen und dem Begriff entsprechend hohen Wert auf Gesundheit und Nachhaltigkeit legen. Um diese Zielgruppe adäquat ansprechen zu können, ist eine Zielgruppenbestimmung notwendig. Es wird der Frage nachgegangen, ob es sich bei den LOHAS um einen Trend, einen Megatrend oder eine gesellschaftliche Entwicklung handelt und ob es sich um eine homogene oder heterogene Gruppe handelt. Da LOHAS technik- und internetaffin sind, wird dem Bereich E-Commerce und Online-Marketing ein eigenes Kapitel gewidmet. Es wird analysiert, welche Elemente der Werbung diese Zielgruppe ansprechen. Die Analyse der vorliegenden Literatur dient der Beantwortung der Fragestellungen. Es zeigt sich, dass LOHAS anhand von Sinus Milieus gut segmentiert werden können. Bei den LOHAS handelt es sich um einen Megatrend bzw. eine gesellschaftliche Entwicklung. LOHAS sind im Allgemeinen als heterogene Gruppe zu sehen – eine weitere Aufteilung in Untergruppen kann dabei unterstützen homogene Kundenzielgruppen zu kreieren. Hinsichtlich Banner-Werbung im Internet erscheint das Modell Attitude-towards-the-Ad als geeignetes Werbewirkungsmodell. Zur Erlangung genauer Ergebnisse wird eine weiterführende empirische Studie empfohlen.

LOHAS are people, who lead the lifestyles of health and sustainability and who therefore attach high importance to health and sustainability. A determination of the target group is needed in order to address this target group in an appropriate way. It has to be questioned if the LOHAS are a trend, a megatrend or a social development and if it is a homogenous or heterogeneous group. As LOHAS have a high affinity to technology and to the internet, the area of e-commerce and online marketing is presented in a separate chapter. Analysis is performed to identify those elements of advertising which addresses this target group. The analysis of the available literature is used to answer those questions. The outcome is that LOHAS can be well segmented using Sinus Milieus. LOHAS are a megatrend respectively a social development. Generally LOHAS are a heterogeneous group – a further split into subgroups can support in creating homogenous customer target groups. With regard to banner advertising on the internet the model attitude-towards-the-ad seems to be a suitable model of advertising effects. To achieve precise results an advanced empirical study should be carried out.