Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Preisangebote werden öfters von Unternehmen eingesetzt, um die Aufmerksamkeit der KundInnen zu wecken und sie zum Kauf zu bewegen. Eine bekannte und häufig eingesetzte Form von Rabatten in Geschäften ist der Mengenrabatt. Ziel dieser Arbeit ist, das Kaufverhalten der KundInnen bei Preisangeboten zu analysieren und insbesondere die Wirkung von Mengenrabatten zu beschreiben. Für die Forschungsfrage „Zu welchen Veränderungen können Preisangebote im Kaufverhalten der KundInnen führen?“ werden verschiedene Quellen aus der Literatur betrachtet und näher erläutert. In der Arbeit werden die verschiedenen Formen von Preisangeboten und Mengenrabatten betrachtet. Die Darstellung der Vor- und Nachteile von Preisangeboten ermöglicht ein Verständnis dazu, wieso Unternehmen Preisangebote setzen und auf welcher Weise Preisangebote das Kaufverhalten beeinflussen können. Um die Forschungsfrage zu beantworten, wird auch das Kaufverhalten der KundInnen beschrieben und in Bezug auf Preisangebote analysiert. Im Anschluss werden die Ergebnisse diskutiert und ein Ausblick auf die weiteren möglichen Forschungsfragen gegeben. Die Arbeit verdeutlicht die Relevanz von Preisangeboten für das Kaufverhalten und zeigt die möglichen

Price offers are often used by companies to reach the attention of customers and to promote purchase. A well-known and often used form of discounts in stores is the quantity discount. The aim of this study is to analyse the buying behaviour of customers with regard to price offers and particularly to describe the effects of quantity discounts. For the research question “To what changes in the buying behaviour of customers can price offers lead?” different literature references will be considered and explained further. Different forms of price offers and quantity discounts are considered in the study. The exposition of advantages and disadvantages of price offers enables an understanding, why companies use price offers and how price offers can influence buying behaviour. To answer the research question, the buying behaviour of customers will also be described and analysed with regard to price offers. Finally the results will be discussed and an outlook will be given to further potential research questions. The study makes clear the relevance of price offers for buying behaviour and shows the possible effects of using price offers.