Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Im Rahmen eines Praxisberichts wird der Einsatz von Elementen des Trojanischen Marketings im B2B Bereich bei der Einführung einer Softwarelösung auf neuen Märkten untersucht.

Mit der Verwendung der „trojanischen“ Werbewirkungsfaktoren bei der ersten Marketingmaßnahme, der Produktpräsentation im Internet, werden mit geringem Einsatz von Ressourcen positive Emotionen und Überraschung erzeugt.

Dies unterstützt aufgrund der aktiven, externen Kontaktaufnahmen die Auswahl der Zielregionen und Partnerunternehmen im Sinne der DAWOS Strategie und ermöglicht somit verschiedene Kooperationsformen mit Partnerunternehmen, welche gemäß den Prinzipien des Trojanischen Marketings umgesetzt werden. Weiters bewähren sich die Internet-Marketingaktivitäten in Form der Mundpropaganda, beziehungsweise in der Tradition des Viralen Marketings.

Die Akzeptanz der Anwendung von Methoden des Trojanischen Marketings wird durch den Erfolg des Einsatzes der analysierten Komponenten in der Vergangenheit gesteigert.

The marketing strategy “Trojan Marketing” combines various proven methods in order to face increasing market fragmentation and decreasing consumer attention.

The Trojan goals and characteristics are to a large extent similar to those of the guerilla and viral marketing strategies. The use of a variety of communication means is intended to address target groups accurately and cost-effectively.

Trojan Marketing uses collaborations to implement the DAWOS strategy. Hence, the identification and accessibility of the target groups and partners is ensured.

The suitability of Trojan Marketing to be used with B2B depends on the respective method. Successfully implemented partnership models continuously gain ground in B2B as well as in B2C business. Nevertheless, guerilla tactics are still only rarely used in the B2B area due to the alleged lack of probity which is supposedly needed in this market.

Overall, new technical means of communication combined with the ever increasing individualization of society will give a boost to strategies represented by Trojan Marketing in all fields of business.