Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Es werden vier unterschiedliche psychologische Beeinflussungsmethoden vorgestellt, die im prosozialen und kommerziellen Bereich angewendet werden können. Diese Überzeugungsmethoden sollen die Zustimmungswahrscheinlichkeit zu einem gewünschten Verhalten erhöhen. Zunächst werden die zugrunde liegenden Theorien erläutert, anschließend wird auf die einzelnen Techniken eingegangen. Im pro-sozialen Kontext wurden bereits zahlreiche Studien durchgeführt, die die Effektivität dieser Überzeugungstechniken bewiesen haben. Im kommerziellen Bereich wurde vergleichsweise wenig Forschung betrieben. Unter gewissen Rahmenbedingungen konnte auch in diesem Kontext ein Anstieg in der Zustimmungsrate zu einer Zielbitte erreicht werden. Bisher kann jedoch davon ausgegangen werden, dass diese Beeinflussungsmethoden im pro-sozialen Kontext effektiver sind. Im kommerziellen Bereich wäre weitere Forschung notwendig, um die Effektivität auch auf diesen Bereich zu übertragen.

This thesis contains four different psychological influencing methods. These methods could be used in pro-social and commercial settings. The aim of these methods is to increase the likelihood of a consent to a desired behaviour. This thesis consists also of the underlying theory and explains four different psychological influencing methods. In a pro-social context, there have been conducted a lot of studies that proved the efficiency of these methods. Contrary to this, there have been carried out fewer experiments in commercial settings. Under certain conditions, it has also been possible to raise the possibility to gain consent. At the present time, it can be suggested that the methods are more successful in pro-social settings than in commercial settings. More research would be necessary to transfer the effectivity also in a commercial context.