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Titel: |
Die Komponenten erfolgreicher Führung im Vertrieb |
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AutorIn: |
Dominic KRB |
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Typ: |
Bachelorarbeit
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ÖFOS 2012 Code: |
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Institution: |
Ferdinand Porsche FernFH, Wiener Neustadt, WPBA |
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Betreuung: |
Anett Hermann |
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Datum: |
2021 |
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Abstract (de): |
Die wichtigste Kernaufgabe eines jeden profitorientierten Unternehmens ist die Erreichung und
Aufrechterhaltung der Wirtschaftlichkeit. Verantwortung dafür tragen vor allem die Führungskräfte,
die dafür zuständig sind, ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zu führen. Was eine gute
Führungskraft ausmacht, hängt von verschiedenen Faktoren ab: Führungsstil, Empowerment,
Authentizität. Unabhängig von Geschlecht, Führungsspanne und Alter der Führungskraft bilden
diese Faktoren den Grundstein für die Führungsstrategie. Im Rahmen dieser qualitativen
Sozialforschung konnten keine Unterschiede zwischen männlichen und weiblichen Führungskräften
gefunden werden, lediglich die Führungserfahrung spielt für manche Aspekte eine wesentliche
Rolle. Erst durch Beobachtungen und eigene Erfahrung können Führungskräfte herausfinden,
welche Art von Führungskraft sie darstellen wollen. Insbesondere die individuelle
Führung des Personals ist von immenser Bedeutung. Damit die größte Wirkung erzielt werden
kann, sollen die individuellen Bedürfnisse der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ermittelt werden,
um so die Führung an die persönlichen Unterschiede anzupassen. Durchwegs konnten die
Befragten bestätigen, dass Führung als Technik erlernbar. |
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Abstract (en): |
The most important core task of any profit-oriented company is to achieve and maintain
profitability. Above all, the managers who are responsible for leading their employees are
responsible for this. What makes a good manager depends on various factors: leadership style,
empowerment, authenticity. Regardless of gender, management range and age of the manager,
these factors form the basis for the management strategy. In the course of this qualitative social
research no differences between male and female executives could be found, only the leadership
experience plays an essential role for some aspects. Managers can only find out what kind of
manager they want to represent through observation and their own experience. In particular, the
individual management of the staff is of immense importance. So that the greatest effect can be
achieved, the individual needs of the employees should be determined in order to adapt the
management to the personal differences. The respondents were able to confirm that leadership
can be learned as a technique. |
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Keywords (de): |
Führungsstil, Führungsmethode, Manipulation, Nudge, Empowerment, Authentizität,
Individualität |
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Keywords (en): |
management style, management method, manipulation, nudge, empowerment,
authenticity, individuality |
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