Verzeichnis der Abschlussarbeiten

Im Zuge dieser Arbeit wird, basierend auf den Erkenntnissen der vorangegangenen
Literaturanalyse mit dem Titel „Die Messe als erfolgreiches Marketinginstrument:
Kritische Erfolgsfaktoren einer Messebeteiligung im B2B-Bereich“, ein Messekonzept
unter Berücksichtigung der kritischen Einflussfaktoren während des gesamten
Messeprozesses, von der Planung und Durchführung bis zur abschließenden Kontrolle,
für die Microsoft UltraCam Geschäftseinheit Vexcel Imaging GmbH erarbeitet und
abschließend als Prozess abgebildet. Das Kerngeschäft des Unternehmens liegt in der
Forschung und Entwicklung im Bereich der Photogrammetrie und des Bildfluges. Mit
seinen hochpreisigen Kamerasystemen ist das Unternehmen ausschließlich auf
einschlägigen Fachmessen präsent.

The aim of this paper is to establish a fair participation process for the Microsoft
UltraCam business unit, Vexcel Imaging GmbH, based on the findings of the previous
literature review, entitled "The exhibition as a successful marketing tool: Critical
success factors for a fair participation in the B2B sector", taking into account the
critical factors during the entire exhibition process, from planning and implementation
to final inspection. The company's core business is research and development in the
field of photogrammetry and remote sensing. With its high-priced camera systems, the
company is only represented at relevant trade fairs.

The approach to establish fair participation is based on Clausen’s model and as such,
begins with the preparation (or so called “pre-marketing”) phase and is followed by
the “fair” phase, and finally the follow-up phase, also referred to as the “post
marketing” phase or simply “follow-up.” Relevant factors and quality criteria are
considered.